现在的位置: 主页 > 公司荣誉 > 文章列表

有些价值观开始倾斜

作者:潜江市宏光畜牧有限公司 来源:www.qjhgnm.com 未知发布时间:2018-10-27 11:15:01
亲身感悟:医疗竞价和电商竞价的差别 医疗竞价 电商竞价 百度竞价

到2012年之后,对医疗界产生了很大的倦怠,虽然在这个圈子里有点点小成就,时不时有机会讲讲课,写写专栏,但还是因为觉得做来做去都跳不出那个圈子,对自己感到很封闭,也影响了思路的拓展,而且确实做一件事情太久了,自己都会产生迷茫,有些价值观开始倾斜,有些自满开始连自己都有点讨厌,不允许有不足,所以对自己和别人造成了一种特别严重的强迫感。管理上也变得一筹莫展,觉得这种单调的模式重复千百次确实无聊。

所以从2012年开始做电商,但作为一个我自己完全陌生的领域,一开始确实无从下手,因为对于淘宝的操作陌生,对于天猫店的操作也陌生,之前都是听说,都是看,并没操作过。所以我一开始仍然考虑以竞价方式来做,而在这个过程中也对淘宝,天猫进行学习,包括后来我花了很多精力的微信。我会单独写一篇文章来说我如何用微信做功能性保健品的。

言归正传,我所熟悉的当然就轻车熟路,要做的网站策划,要做的账户搭建,要写的创意,很顺溜的就很快做完,我十分期待像做医院一样效果很快上来,但是我做了三天后没效果,当然我知道不会那么快,于是又做了一个星期,我想可能是用户的一个培养期,不能着急,毕竟卖的是产品,大家不可能那么快对新产品有信心,于是又做了半个月,平均每天花费300到500到1000,再到2000,我有点坐不住了。我想这么长时间了肯定是哪儿出了问题,不敢再这么耗下去。于是对几个项目的整个账户都亲自调整了一遍,然后,又重新要求人员按照我的思路策划制作了着陆页面,也就是推广页面。从调整的第二天开始,渐渐有了起色,每天有了单子。就这样维持了几天,我一看还是不对劲儿,从这几天的数据来看,对话和电话是起来了,但是转化率并不高,站群,于是我认真地看了下咨询员的对话,听了咨询员所有的电话录音,找出了真实问题所在,我自己总结然后进行培训,结果确实又提升了一大截。

从运营推广账户到现在,我们经历了不到半年时间,从最初的两三个月的亏损,到最后的持平,到现在开始盈利,说实话走的并不是很顺利,但是让我变换了思路,虽然操作平台没变,面对的客户没变,但产品变了,之前是从就近的省市范围内来留患者,然后说服就诊,而现在是简单的卖东西,虽然环节减少,但操作难度丝毫没减少,反而变得难了。接下来我就通过医院和产品的对比,说说我是怎么具体操作的。

大家都知道,做竞价无外乎四个要素:1,关键词,2,创意,3,推广页面,4。咨询客服

所有的调整,所有的思路,所有的方式均围绕着这四个来转。而且竞价并不是大家所想象的,就是开个户,花着钱,就行了,流量和转化自然来。这是08年之前的思路,如果现在还这么理解的话那有多少钱都能给你花没,很多人应该都知道百度竞价的烧钱,你拿一块钱在大街上仍是什么感觉?可能很多人没感觉,那么100呢?1000呢?2000呢?10000万?估计就算是土豪也会心疼。因为这是每天的持续不断的消费。如果做的不好,就白扔了。所以说,就算我们扔钱,也会扔的有技巧,扔的让人记住扔钱的是谁?有什么困难会找你,做什么事会记得你。

因此这就滋生了一个专门,到现在仍然无穷火热的岗位,竞价员,一个竞价员的好与坏直接影响到你最终的效果。所以很多的单位都很重视。而大家这么一窝蜂地都做竞价就是看准了它的短平快。作为老板,没有多少人能有很庞大的计划,长期的规划,耗得起时间,作为员工,就算老板有,也得很快拿出来业绩说明自己的能力,所以很多都选择竞价。

下面我先来说说,作为竞价的这三个要点,在电商里的运用,和在医疗上的不同。

1,关键词

这可是整个推广的核心的核心,所有的流量入口来源和准确度都是从这里开始的,把握不好,流量大,转化低。所以做竞价的都会要求说关键词要调的精准。而这就是第一个电商跟医疗的不同,就是核心关键词的不同。因为医疗一般寻求的是去医院治疗,所以他最精准的核心关键词是问医院类的关键词,比如某某医院哪家好,治疗某某疾病的医院等等,再接下来是治疗类的,比如某某疾病怎么治疗,某某疾病的治疗方法等等,还有一些问价格的,其他的词对医院来说就属于一些边缘词了,而对于做产品来说的话,核心的关键词不能是医院,也不算是治疗,最核心的是关于"药"的词,当然现在不让推广药品,还有就是保健品,产品,这一类词,再接下来才是治疗,而现在产品推广也对治疗设置了限定,不让推广,所以接下来得工作就比较难做,是要想尽一切办法用别的词来尽量匹配这些较为精准的词。这就是作为推广产品的账户操作比医疗难的地方之一。

难点之二,是你必须考虑挖掘一些长尾词,有用的但比较便宜的词,或者稍微有用而且很便宜的词,这一类词是医院不太用的,因为他们一般看不上,因为一个关键词的出价可以到达几十上百块是是很常见的,医院可以这么操作的原因是,患者的开发有医生做,可能去医院治疗一次花的钱够我们卖好几十单产品了,所以我们不敢这么整,因为产品的价格本来就不高,再使劲竞争就连本都收不回来了,不但收不回来还要亏。所以我们一方面要使劲想方设法去匹配人家禁止推广的词,一方面还要压制出价,一方面又要去做好流量排名,要不然就没流量了,所以这种制衡就像两个人打架,你要打别人,还不能被别人打到,而且还不能使劲儿过度把腰给闪了。所以各个方面都要权衡。

因此我总结出来关键词上的两个不同点:1,),挖掘关键词的不同,2)关键词排位策略的不同,

对于怎么去挖掘关键词就不多说了,因为很多人应该都知道,而且各有各的方式,但是我觉得的有一点是很重要的,就是挖掘关键词的原则,很多人是为了凑数而挖掘,但我觉得需要本着一点,就是通过对客户的了解,把握心理,自己首先判断出有意向的关键词,简单讲就是如果你是客户有购买欲望会搜索哪些词?这样想各种各样的词来进行推广效果最好。

2,创意

其实创意上与医院不同的地方也很明显,一个强调的是医院名称,治疗方法,另一个是强调的产品名称和作用。因为有些时候我们跟医院一起竞争,虽然竞争不过医院,但创意上会很凸显出我们的是产品,这样让一部分不想去医院的就可以关注到我们。这是避开其锋芒,差异化的方式之一,另一个就是上面说的关键词侧重点不一样,医院竞争激烈的词,要不就不是我们的核心词,要不我们就不争。而且我们会刻意地把创意书写的体现出差异化,别人长,我们就短,他们强调疗法,我们就强调效果。

3,推广页面

推荐阅读/观看:武安建网站 https://www.feimao666.com/diqu/hebei/wuan/


上一篇:企业营销效果想要达到极致 就要从数据抓手 下一篇:最后一页