企业赢利常见几种盈利模式

时间:2021-08-10 15:19编辑:未知

直销模式。“直销模式”实质上是通过简化、消灭中间商,减少企业商品的流通本钱并满足顾客利益最大化的需要。

###是典型的直销企业。###的每位消费者既是它的消费者也是销售。而且,###除去在前端有生产加工、库存、物流等本钱外,其后端的物流本钱几乎是没有的,由于###设有专卖店。而这部分专卖店又是私营性质的,假如代理###专卖店,代理不但要交加盟需要多少钱,还要负担商品运费。也就是说,他将商品运到加盟代理商仓库将来,商品存储成本、推广成本等,都由加盟代理商承担。###使用直销模式,消除去高昂的CPS,也就是说###的销售是在消费我们的资源和人力。国内对直销模式有非常大的争议,但这种盈利模式对任何一个企业而言,或许是一个很好的选择。

互联网销售。互联网销售就是以网络为主要方法拓展的营销推广活动。比如,戴尔电脑通过网络推广营销,顾客在网上下订单,缴费后,戴尔再根据顾客的需要生产加工,并在顾客指定的时间内将商品运送到顾客手上,既没库存,也没呆账、坏账。因此,对整个企业来讲,互联网销售可以降低企业的呆账,增强了盈利能力。

在服饰行业初次推出互联网直销的批批吉服装(上海)公司(简称PPG),创造了服饰直销的神话,更是带动了一股服饰互联网直销的风潮,“像PPG一样卖衣服”成为海量服饰企业的梦想。

PPG不是服饰生产企业,更不是服饰推广企业,而是网站直销。他的推广步骤如下:顾客下订单→PPG网站→通过支付宝、易宝等进行结算→PPG下订单给相应的服饰制造商(选择距离下单顾客近期的服饰制造商,减少物流成本)→服饰制造商接单→生产→贴牌(PPG品牌)→3个工作日之内,将服饰寄给顾客。

从以上步骤可以看出,PPG公司本身不生产服饰,也没推广专卖店,而是进行互联网直销,这种模式使其非常快在2007年、2008年排在“中国服饰行业推广额”的第一位。这就是盈利模式独具特点的代表性案例。?r租用模式。租用模式在国际上颇受青睐,其核心在于维持商品的领先,保证老顾客的认可。

SAS公司是“全球大家想为其工作”的公司里一直排在前十位的公司。该公司主要进行软件的研发与销售。SAS公司与其他软件行业不一样的是SAS公司采取租用模式:第一年购买其商品,将来每一年只须缴纳肯定的租金,就会得到SAS企业的所有服务和版本升级。只须SAS公司在服务、商品的用上做到最好,并且维持在商品的研发革新上一直走在第一位,那样顾客就会永远选择它。根据这种办法,只须SAS企业的顾客继续租用的顾客超越85%以上,那样公司就能盈利。因此,只须想尽方法让老顾客认可,预防其流失,即便在每年增加少数新顾客的状况下,企业也能稳定迅速地进步。喜欢讨论团队精神和商品水平

假如将企业的“企”字去掉“人”字,就变成了“止”。一旦如此,企业就会停止进步。因此,每位老板都很关心怎么样识人、用人、育人、留人,并将所有人才组成高效团队,使其充分发挥我们的用途。怎么样提高企业的团队精神,建设出色的企业文化呢?在销售过程中,你可以采取以下办法:

告诉企业老板通过拓展练习可以加大企业的团队精神。

讲述自己曾工作的公司是怎么样提高企业的团队精神,加大职员的奉献精神。

讲一些故事和案例。

另外,提升商品水平已成为现代成功企业进步的必然趋势。由于企业要想提高顾客认可度,提高企业顾客的重复购买力,并获得更多的顾客,就需要提高商品的水平。假如大家在销售过程中,可以提供一些基本思想办法和建议,将非常快获得老板的信赖。

但任何企业的商品都不可能肯定是好的。比如,知名企业Vista公司,它的Windows常常有不少BAK的文件,病毒常常入侵。既然如此,大家就要了解不怕商品有问题,非常重要的是尽快解决问题,改进商品,而不是一味地抱怨。

甲骨文公司为提高商品水平,需要销售每周填写商品修正计划(Produces with Revision Plan,PRP)。销售与顾客接触过程中,假如顾客的业务部门、服务部门、步骤部门对商品有建议,就要立即把这部分部门的建议记录下来。回到公司后,准时将这部分建议反馈到本企业的产品开发、服务等相应部门。这部分部门采集到顾客的反馈信息后,就会准时处置。假如发现不少顾客都提出相同的问题,就会重新设计,并在下一个版本里修正。

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