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服装市场常见的品牌化模式

作者:潜江市宏光畜牧有限公司 来源:www.qjhgnm.com 未知发布时间:2019-01-05 10:38:00
服装市场常见的品牌化模式
我们平时购买品牌的时候,发现服装品牌店基本的一个特点是什么?品牌店的店招很大气,装修也很亮堂,灯光让衣服色彩很鲜明,进到店里,陈列井井有条,整体的卖场效果看起来就给人简约大气的感觉,要挑选什么,很容易找到。购买品牌以后,你会发现什么?对,从包装袋、领标、吊牌、定价,以及店员的服务中,我们都可以看到和听到,我们某某品牌之类的文字和言辞,这就是品牌的外衣。所以,我们要想走品牌化模式的道路,就要复制这些优质品牌的外衣,现在的服装不是流行抄版吗?我们也抄版一次,抄品牌外衣的版。
  
  现在很多刚开业的店主,还有一些赚到一些钱的店主,打算服装加盟。有的是已经加盟了那些不知名的品牌的!这些小牌子,名不见经传的,也只是模仿了那些品牌的经营模式而已,所以,为什么我们要花那么多钱去加盟一个不稳定的品牌,而不愿意自己创建一个品牌?反正都是花钱啊。好多服装店主,看到那些宣传推广,说自己是哪里哪里的品牌,有香港、有意大利的品牌,其实真正的产地还是在广州、虎门、深圳、武汉等地。那些推广和宣传的时候标注了什么本公司始创于一九八几年,或者一九九几年之类的,觉得别人做了这么多年,有实力啊。看到人家的包装好,香港公司啊,境外公司啊,有面子啊,份儿足啊!想都不想就开始投钱加盟了。这类品牌公司不属于骗子加盟公司(什么是骗子加盟公司参照优先本书《赚钱——服装开店成功技巧必读版》里揭露的服装加盟的骗局),但是这种作为等同于欺骗。
  
  加盟此类品牌的服装店有的熬了一两年,没熬出头的,只得关了再做散货。因为加盟这样的品牌,会要求签一到几年的合同,合同期满以后退还加盟费或者保证金,反正是巧立名目收了你的押金的,以防服装加盟店主反悔。品牌公司在遇到有店铺倒闭和退出加盟的时候,会变本加厉,让还在做这个牌子的店主增加进货量,定上销售额目标之类的。经营得好,长远打算的品牌公司不会这样做,可是我们哪里能分辨得到那些经营公司的人是怎么思考的呢?所以还是自己创建品牌,一切自己掌控好点。这些小牌子每年加盟店铺的成活率已经不到30%。
  
  小牌子经营得好也有做成功的,但需要很多很多的前提,比如加盟商和品牌公司的策略好,促销及时,管理得当,也给加盟商很多优惠政策,帮助加盟商开店等这样那样的原因造就了他们的成功。但是,真正得到了这些帮助的店主是不会出来说的,她们惧怕竞争,所以自己悄悄吃独食,赚到点钱就开始垄断那个地方,并拿下总代理。这些所谓的品牌的成功是品牌公司和加盟商共同努力的结果。也许品牌公司会拿出来炫耀自己哪里哪里有加盟店,但一律不会告诉你赚了多少钱或者说老板是谁之类的。小牌子也有成功的,但是我看到的很少,做了两年还在做那个品牌的店主,我接触的特别特别少。因为好多小牌子就是为了圈钱的,只管收这样那样的费用,负责给发货,并不管你们死活。
  
  要给自己的散货伪装,就得起一个品牌的名字,而且这个名字是要去商标局注册的。所以要先想好,不能跟别人重了,要不然去注册的时候审核通不过的。有的店主问我不注册可以不?2011年5月份有个新闻,有个北京店主走这个模式,结果因为没注册商标,他的店经营得如曰中天的时候,别人一纸诉状把他告上了法院,告他侵权,别人把他的品牌名字商标给注册了。说是偶然路过这儿发现他盗用了那个商标的名字,后当然是判他败诉,还差点赔得倾家荡产。
  
  名字想好以后,可以自己去商标局注册,也可以请人代为注册,审核期是一年,在审核期间是可以用这个品牌名字的。注册的时候很好要求把类别填多一点,服装鞋帽,内衣内裤,反正人身上穿的全部填进去。审核通过以后,这个商标就是你的了,如果以后做火了,你可以拍卖这个商标和名字都值不少钱!如果是自己去注册,注册费用1000元左右,如果是请人代为注册,费用大概在2300元左右,请人代为注册比较省事一些,但是要找那些专业的,时间可以短一点,也不至于被骗,2000元要成功以后交完,先期只交一点点。
  
  注册商标以后,注意,不是把商标注册下来以后,注册下来得至少八个月以后的事了,只能说是注册以后,可以给自己设计一个logo,如果图简单省事,或者为了追求一个大气,可以不用设计logo。接着要去设计领标、吊牌、包装袋。这个可以不用自己设计,可以在淘宝网上找人给你设计,也可以在批发市场附近去订做,那些店主会帮你设计好让你选的,或者按照你的构思去设计修改到你满意为止。在这提醒一下想往这个模式发展的店主们,因为我们牵扯到换标,那么就要拆下原来的领标,原来的领标拆下来后难免会有些细针孔,所以我们需要把领标设计得稍微大一点,把原来的位置用缝来掩盖起来,考虑到自己做得长远一点的店主,领标很好是做两个尺寸,一个一千个或者五百个,这样也是可以做的,因为有的衬衫、t恤,领标比较小,万一拆了以后缝大的,超出以前的标的尺寸太多不好看。吊牌要么做大气一点的,尺寸大一点,要么做双页,也就是由两块纸片组成。这些吊牌,过胶会稍微硬一点,不过胶就是软的,看自己喜欢什么样的。建议是过胶,反正价格一样,硬一点厚一点,显得高档点。吊牌的绳子自己另外买,得看吊牌是什么颜色的,绳子的颜色要和吊牌相配,一般这样的绳子是15元钱一包,一包里面有一百根。包装袋,尺寸稍微做大一点,要预算到冬装的羽绒服,大衣之类的。主要是包装袋要设计好,上面要印上你店的地址,比如某某品牌某市某店,地址,什么区/镇/街多少号,电话多少多少。其他的东西,比如加点装扮元素在袋子上面,自己构思了,包装袋也是你的广告,所以要做好。
  
  定做领标,吊牌,包装袋的时候,只给一部分定金,等做出来的时候才全部付清,也可以讲价的噢。比如袋子,就可以少五分钱这样的,吊牌也是可以少五分钱这样讲价的,领标估计不行,就几分钱的利润。
  
  定做吊牌的时候要注意一个问题,就是之前要先看一下条码机打印纸的宽度,因为给散货披上品牌的外衣,咱们也得定价的不是?品牌店的衣服吊牌上大都贴了一个纸,那个就是条码打印纸,或者是直接在出厂的时候把价格打在吊牌上的,然后进行打折销售,故意把价格打得很高,然后又打低折扣,让客人觉得赚到了。
  
  顺便提一下,做成品牌化模式的散货店要不要用pos机,既然打了条码,要不要用pos机呢?如果买了pos机,要不要装银联呢?这个取决于个人的经济和操作。有了pos机方便管理会员折扣,会员资料,看起来也更正规。一套pos机价格在3000元左右,银联报装是不要钱的,但是要有工商营业执照和税务证。
  
  条码标签上主要打印以下几种标识:一、条码,如果有pos机读条码的,条码就要编辑过。如果不用pos机的,随便编不编辑都可以。二、品名,也就是你的品牌名。三、面料成分,如果对面料不是很懂,在打印的时候把一些面料打成英文的吧,或者不打印面料成分,改成等级,比如,一等品。四、全国统一零售价,也就是服装的价格。在定制吊牌的时候,要预留出一个贴条码打印纸的宽度,方便挂上吊牌以后贴条码纸。吊牌上其他位置尽量是宣传自己的品牌。

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