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大街网2亿元融资:以主流方式挖掘非主流市场|广东财经

作者:潜江市宏光畜牧有限公司 来源:www.qjhgnm.com 未知发布时间:2015-11-05 10:56:21
e9ed7e2e65<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">ce3</a>626d144df7290bd1a1b2亿元融资:以主流方式挖掘<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">非</a>主流市<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">场</a>

  导读

  2013年年底,两个严峻的问题出现在王秀娟面前:尽管大街网的用户数量持续增长,但远没有出现预想的爆发式增长;大街网的用户开始快速向移动端迁移,但当时的大街网尚没有能够足够满足用户移动需求的移动产品。

  本报7f7692aeed1e1d5c1d2143b34f5f1523 赵娜 北京2cf533e5cc5416927c6356b51c2f765b道

  10月26日,移动社交招聘平台067658b0c9af561dc536dea6f516ce9街网宣布完成D轮2亿元融资。本轮投资由基石资本领投,北极光创投、软银投资、卓誉资本以及俞敏洪、蔡文胜等跟投。

  大街网以大数据技术为基础,试去中介、去人工、去工具化,让招聘者和求职精准的匹配、聊天撮合。

  大街网CEO王秀娟表示,此轮融资的资金将重点放在技术创新与全性市场拓展上,并进一步加大对三四线城市投入。大49f0f9af355e4ca0d8b3b79d598e55506c624152e8c082924bbee0721635df0a12598806116c63bb8d1a781d1b首批覆盖城市预计包括烟941acc0b6ab904642102329d1543e71c、徐州、太原,哈尔滨、长沙、宁波等全国30余城市。

  据21世纪经济报道记者了解,大街网在本轮融资同时还在进行拆红筹架构的模式,未来,大街网将在境内资本市场上市,而本轮2亿元的D轮融资正是一轮Pre-IPO融资。

  探路移动社交招聘

  成立于2008年年底的大街网,在2009年3月发布了Demo本,秉着“这将是很大的市场,但离爆发还有一段时间”的心态,王秀娟带着大街网团队进行了两年的小规模运作,并在摸索中确定了大街网的市场定位��面向年轻人的招聘平台。

  大街网的目标用户是工作时间在五年内的求职者和企业HR、业务团队负责人、创业团队CEO和头在内的招聘者。

  2011年,大街网以学生群体切入,正式开始迅速扩张;2012年,在学生群体的基础上,大街网继续在白领人群中推广,实现用户量的持续增长。2013年,大街网的日新增用户量少时两三万、多时五六万,但对王秀娟来说,这样的增长速度却“没有达到我们想要的平台型规模和快速垄断”。“我们的目标人群大约为1亿人-2亿人。”王秀娟说。

  2013年年底,两个6e1d55bdc2d1b7a621815a3a55aa0168的题出现在王秀娟面前:尽管大街网的用户数量持续增长,但远没有出现预想的143cebad02fa9d3173a0d28d2b2411e7式增长;大街网的用户开始快速向移动端迁移,但当时的大街网尚有能够足够满足用户移动需求的移动产品。

  “尽管我们互联网基因的团队,但无疑被一些传统的认束缚了,认为社交招聘严谨、复杂的业务流程无法通过移动端呈现。”王秀娟忆,这样的想法让大街网在移动端的开发上未有过多投入,一度造成了大街网在面对户移动互联网需求时处于被动位置。

  探索移动端业务之初,大街网相继推出了吐司,勾搭招聘等多个应用。其中,吐司为针对职场白领的匿名吐槽工具,搭招聘是基于地理位置的即时招聘应用。“经过了很多的痛苦和纠结之后才把这些移动应用开发出来,整个尝试从2014年年初开始,所有独立的移动应用最终都集成到一个大街网的手机移动客户端中。”王秀娟介绍。

  功能设置上,大街网移动户端以卡片代替了职位描述,以“左滑(忽略)/右滑(兴趣)”的作代替了简历投递过程,以“在线聊天”代替了线下意向电话及初次53ec90b011a6f090203062d02e6faf36。仅就撮合行为量26aa7df14b89c9c7c9fd286d26a9a25e项数据显示,这a6a6348f2de403ef2d7c5bf29b9acac4迎合时下年轻人的移动触屏验,已出既传统投递行为量的30倍。

  挖掘被动求职者市场

  职业社e42224d06d2024599a539ce55945b509网站LinkedIn发布的《2015年人才招聘趋势9964d30ab69a0051b152cb92dec85d906b66fe5a70a8409238ef1e9e79ec0》显示,中国企业对被动求职者的注度达83%,居全球首位。中国253094699bc5ea7ade73dc4e1d0c8751人士中,风雨苍黄五十年,被动人才占79%,只占20%的主动求职者远远不能满企业对优秀人才的需求,需要更积极主动地接触被动型人才

  “传统情况下的简历投递以及后续繁琐的沟通流程,对于没有主动求职意向的人来说,a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db造成巨大时和精力的浪费,因此对机会感兴趣但没有到投简历阶段的用户市场一直没有被调动起来。大街网移动端的产品形态将‘是否投简历’的主动动作转化为‘是否感兴趣’的意向选择,大大降低了被动求职者的心压力。”王秀娟进一步解释大街网移动客户端的产品逻辑

  为了保企业HR、业务团队负责人、创业团队CEO和猎头等招聘方能够直接通过平台与潜在应聘者沟通,大街网放弃了互联网招聘平台提供“打包”服务的收入07732e7619c7f88963b61b8e7879e615,将“企业告知需求-平台发布信息-用户递交简历-企业筛选-线下电话沟通求职意向-面试”的冗繁流程优化为“匹配需求-即时在线沟通”的模式:招聘方与求职方直接在移动端筛选自己喜欢和不喜欢的机会,为意向存在匹配的两方提供文字、语音频等在线沟通方式,并决定是否进入面试环节。

  “我们放弃了很多互联网招聘平台能够带来70%-80%收入的业务模式,带来的是招聘者真实地去开通招聘服务、发布职位,养成他们的使用习惯。”王秀娟介绍,大街网目前的收入方式为基础服务免费,通过人脉招聘、雇主品牌建设等方式获得收入。

  在基于撮合模式的整体架构上,大街网推出了人脉招聘业务,招聘方可以按照悬赏推荐的红包机制,选择转发有奖、投递有奖、入职有奖等自由组合的奖励;应聘者可以将招聘信息在微信等人脉圈扩散。对于海招等需求,大街网则提供群聊等辅助工具,帮助用户降低工作量。

  资本助迅速扩张

  10月26日,大街网宣布完成D轮2亿元融资。本轮投资由基石资本领投,北极光创投、软银投资、卓誉资本以及俞敏洪、蔡文胜等跟投,融资所得将重点放在技术创新与全国性市场拓展上,并进一步加大对三四线城市的投入。

  “近期的计划是在几个月之内把全国市场吃下来。目前我们在一二线城市已经全面打开了,如果想实现从3000用户到1.5亿用户的目标,需要把年轻人求职招聘的市场扩展到全国范围。”王秀娟说。

  “从2013年开始是互联网从娱乐化往实用化发展的黄金十年,就是现在都在的互联网+实用成分,也是投资和创业的大机会。中国招聘市场很大,移动社交招聘是一个新兴的增量市场。”对于移动社交招聘的市场前景,北极光创投董事13a8b6024bca6797bf7ebf20c3cfbb16姜皓天表示。

  天使投资人蔡文胜则用持续的投资表达着对企业的看好。“互联网发展的面十多年,因为很少人竞争,所以可以慢慢做,但是到了今天时代不一样了,你做出来的东西为了快速发展,必须要有资金。大街是我从天d7a4cc73f172f8cb896b6cbf6d56d33e阶段就比较看好的项目,也一直在跟投,相比太多的故事,有时候真实的数据和发展态势更能打动我。”蔡文胜说。

  除了移动招聘业务在三四线城市的扩张,大街网也正在进行新业务的探索。

  “很多招聘领域的人其实只看到了大街网的冰山一角,大街网C2C的基础架构还可以用于点对点培训、知识享甚至互联5028b4ebc3d584a32427909f7ef81d39融业务的0c6ae8e8625b18138f3aff6f4026e25f0020ffd220121a5d7517b471cabf0生。”王秀娟表示,大街网是拥有真实职业信息的招聘业务点对点撮合平台,未来将有更多业务通过合作的方式搭载到大街网平台。(编辑 坤)




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