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掌合天下杨利祥:快消B2B平台的破局关键

作者:潜江市宏光畜牧有限公司 来源:www.qjhgnm.com 未知发布时间:2019-01-23 14:55:58
掌合天下杨利祥:快消B2B平台的破局关键

(电子商务研究中心讯)  近日,第四届中国B2B电子商务大会暨宁波首届产业互联网高峰论坛于宁波举行。此次会议主题为"破壁、淬火、创变",会上,托比网记者对掌合天下创始人杨利祥进行了专访,本文由托比网整理,以飨读者。

  托比网:相比于2016年,2017年快消B2B交易平台的融资数据及金额都少了许多,您认为快消B2B平台破局的关键在于什么?

  掌合天下创始人杨利祥:不能说不火热,反而可以说更火热。为什么?京东和阿里都进入到了这个战场当中,所以让大家感觉资本在2017年进入得相对少,因为他们看到了巨头的进入。但巨头的进入恰恰说明了这个领域更热了,如果不热他们不会进。只不过看到巨头进来了,其他企业会有顾虑、有担忧。所以我不认为是热度降低了,反而恰恰是进入到了更热的风口,竞争更加激烈了。

  托比网:线下便利店的布局成为B2B平台2017年重点发展的项目,掌合天下也布局了掌合便利,您认为B2B平台布局线下便利的优势以及必要性何在?

  掌合天下创始人杨利祥:因为整个快消品供应链链条发生了变化,之前是渠道为王,但是今天是得终端者得天下,所以很多人布局终端便利店,这是非常重要的节点。线上的流量红利逐渐消失,线下便利店又是所有非端用户重要的流量入口,并且线下小店的及时性消费和便利性消费,又是很多线上无法取代的。在当前的B2B发展过程中,线下小店就成为了大家去抢的一个重要的战略要点,大家都在小店布局,包括掌合天下。从2015年我们就成立了掌合酷铺便利店公司,在2015年我们有了自己的便利店,只不过是在2016年起步,2017年刚开始发力,在2018年我们计划在全国建设5万家便利店。

  托比网:那么在竞争更加激烈的赛道上,掌合天下将怎样保持自己的优势?

  掌合天下创始人杨利祥:巨头进入并不可怕,因为整个行业是巨大的,市场潜力和空间也是巨大的。关键是在当前的市场环境下,是否能够建立更多的联合体,这是至关重要的。所以掌合天下也推出了包括掌合云仓的合伙人、掌合便利的合伙人等,都是紧密型的合作。我们在资本的层面上接入合作,与链条中有价值的经销商进行紧密的利益上的共享与合作,为当地建立起我们品仓店一体化的竞争壁垒。

  托比网:在快消领域,智能零售、无人零售渐热,资本、巨头、创业者纷纷涌入,您怎样看待这种发展现状?

  掌合天下创始人杨利祥:在无人零售领域,我们已经开始尝试,包括我们体系内的供销大集酷铺第一家无人零售店已经开业了,从购物到收费共十几秒就可以完成整个流程。但这在当前是不能够被普及的,尤其是在二线以下的城市。但这是我们未来的一种方向,是新技术、新科技应用的一个场景。但它是否能够进入到常态化,这是需要一个过程和发展的。所以我认为在短时间,至少3年以内,它不会成为主流。三年以后,就要看整个事物的发展,我认为任何事物的发展都是逐步进化的,而不是一步到位的。

  托比网:您认为快消B2B未来会形成怎样的发展格局?

  掌合天下创始人杨利祥:至少还要两年,甚至在2018年就会产生很多变化。因为受各类因素影响,快消赛道已经是加速发展最快的领域。2018年,很多资本不敢大力投入,但市场竞争仍在加剧,这将会导致很多小平台无法发展起来,要么面临死亡,要么面临合并,要么面临合作。两大巨头的进入,更会加剧整个行业的发展。

  托比网::2018年掌合天下的发展规划是什么?

  掌合天下创始人杨利祥:我们要在区域内生根,把我们的品仓店一体化落地。之前掌合天下只是一个线上的撮合平台,我们建起的是当地的一个线上的批发商城掌合商城。随着掌合天下这四年的发展,我们又建立了掌合的云工厂,主要是打通经销商和厂商之间的365天不落幕的线上产品会。同时,为了更好地为小店提供服务,我们建立了线下的云仓,把商户和商品进行聚集,为小店提供更加丰富的商品和更加便利的一站式配送服务。对于供货商来讲,可以更好地为他们降低成本,提高效率。所以掌合天下2018年的布局,是以我们资本真正的合伙人模式,和当地的商户进行紧密的合作,形成当地品仓店一体化的格局,建立起我们区域的竞争壁垒,以更好地为小店提供服务。(来源:托比网)

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